Người mua B2B nên lập kế hoạch kích thước trên phạm vi vòng cổ chó tùy chỉnh như thế nào?

Đối với một thương hiệu thú cưng đang phát triển bộ sưu tập vòng cổ cho chó mới, việc chọn kích cỡ không chỉ đơn giản là đưa ra càng nhiều lựa chọn càng tốt.

Việc bổ sung thêm nhiều kích cỡ hơn có thể tăng độ bao phủ thị trường nhưng cũng có thể tăng số lượng SKU cần được lấy mẫu, sản xuất, lưu kho, đóng gói và quản lý.

Đối với các thương hiệu-nhãn hiệu riêng, nhà bán buôn, nhà phân phối và người bán-thương mại điện tử, cách tiếp cận tốt hơn là xây dựng mộtcấu trúc kích thước thực tếtrước khi bắt đầu sản xuất.

Mục tiêu không phải là tạo ra số lượng kích thước tối đa.

Đó là tạo ra đủ phạm vi bao phủ cho thị trường mục tiêu mà không làm cho việc phân loại sản phẩm trở nên phức tạp không cần thiết.

Bắt đầu với thị trường mục tiêu

Phạm vi kích thước phù hợp phụ thuộc rất nhiều vào thị trường và hồ sơ khách hàng.

Một thương hiệu chủ yếu bán các sản phẩm dành cho chó nhỏ-có thể không cần cấu trúc kích thước giống như một thương hiệu nhắm mục tiêu đến các giống vừa và lớn.

Trước khi xác nhận phạm vi cổ áo, người mua nên cân nhắc:

Kích thước chó chính ở thị trường mục tiêu

Định vị sản phẩm

Khoảng giá bán lẻ

Nhóm khách hàng dự kiến

Dữ liệu bán hàng hiện có

Sản phẩm được thiết kế dành cho chó con, chó trưởng thành hay cả hai

Liệu dây xích và dây nịt phù hợp có sử dụng cùng cấu trúc kích thước hay không

Điều này ngăn ngừa lỗi phổ biến là sao chép biểu đồ quy mô của nhà cung cấp khác mà không xem xét thị trường thực tế.

Xác định phạm vi kích thước trước khi hoàn thiện danh sách SKU

Ban đầu người mua có thể dự kiến ​​năm kích cỡ cổ áo:

XS / S / M / L / XL

Nhưng điều đó không có nghĩa là tất cả năm kích cỡ đều cần thiết về mặt thương mại.

Đối với một số thương hiệu, bốn kích cỡ có thể bao phủ thị trường mục tiêu một cách hiệu quả.

Đối với những người khác, kích thước bổ sung có thể hợp lý vì khách hàng mục tiêu bao gồm những con chó rất nhỏ hoặc rất lớn.

Quyết định phải dựa trên phạm vi bán hàng dự định thay vì chỉ tuân theo biểu đồ quy mô nhà máy tiêu chuẩn.

Xem xét phạm vi điều chỉnh, không chỉ kích thước cổ

Kích thước được liệt kê của cổ áo không nói lên toàn bộ câu chuyện.

Đối với một sản phẩm có thể điều chỉnh được, người mua cũng nên xem xét phạm vi điều chỉnh có thể sử dụng thực tế.

Ví dụ: cả hai vòng cổ đều có thể được gắn nhãn "Trung bình", nhưng một vòng có thể cung cấp phạm vi điều chỉnh rộng hơn đáng kể so với vòng cổ kia.

Khi phát triển đặc điểm kỹ thuật, người mua có thể xác định:

Chu vi cổ tối thiểu

Chu vi cổ tối đa

Chiều rộng vải

Độ dày vải

Kích thước khóa

Vị trí trượt

Cơ cấu điều chỉnh

Điều này đặc biệt quan trọng đối với các sản phẩm bán trực tuyến, nơi khách hàng thường dựa vào bảng kích thước trước khi mua.

Phạm vi điều chỉnh-được lên kế hoạch tốt cũng có thể giảm việc mở rộng SKU không cần thiết.

Giữ các sản phẩm liên quan nhất quán

Nếu thương hiệu có kế hoạch bán bộ sưu tập vòng cổ, dây xích và dây nịt phù hợp thì việc lập kế hoạch kích thước không nên thực hiện một cách độc lập.

Vòng cổ có thể sử dụng nhiều chiều rộng, trong khi dây buộc sử dụng một hoặc hai chiều rộng tiêu chuẩn và dây nịt có cấu trúc kích thước cơ thể-khác.

Mục tiêu không phải là làm cho mọi sản phẩm đều có kích thước giống nhau.

Thay vào đó, các sản phẩm nên có mối quan hệ logic trong:

Vật liệu

Màu sắc

Ngoại hình phần cứng

Định vị sản phẩm

Đặt tên kích thước

Bao bì

Trình bày thương hiệu

Ví dụ: một thương hiệu có thể sử dụng cùng mộtVải bọc PVC hoặc TPUmàu sắc trên bộ sưu tập cổ áo và dây xích trong khi sử dụng các chiều rộng khác nhau cho các ứng dụng khác nhau.

GH Material hiện định vị khả năng dệt vải phủ của mình như một lợi thế sản xuất hỗ trợ vòng cổ, dây xích và dây đai thành phẩm.

Cân bằng phạm vi SKU với khoảng không quảng cáo

Mỗi kích thước bổ sung có thể tạo ra các yêu cầu bổ sung về khoảng không quảng cáo.

Nếu một sản phẩm có năm kích cỡ và bốn màu thì phạm vi cơ bản đã chứa:

5 kích cỡ × 4 màu sắc=20 kết hợp SKU

Việc thêm kích thước khác sẽ tăng con số này lên 24 kết hợp.

Nếu thương hiệu cũng bán dây xích hoặc dây nịt phù hợp thì số lượng kết hợp sản phẩm có thể tăng lên nhanh chóng.

Do đó, đối với các sản phẩm mới, người mua có thể muốn bắt đầu với những kích cỡ có nhu cầu mong đợi mạnh nhất thay vì sản xuất ngay mọi biến thể có thể có.

Sử dụng dữ liệu bán hàng để mở rộng trong tương lai

Một cách tiếp cận thực tế là tung ra phạm vi quy mô ban đầu dựa trên thị trường mục tiêu và sau đó xem xét doanh số bán hàng thực tế.

Sau vài chu kỳ mua hàng, thương hiệu có thể phát hiện ra rằng:

Một cỡ bán được nhiều hơn đáng kể so với những cỡ khác

Một màu có nhu cầu yếu

Một kích thước cụ thể tạo ra các yêu cầu thay thế thường xuyên

Một kích thước nhất định chủ yếu được mua cùng với một dây xích cụ thể

Thông tin này có thể được sử dụng để điều chỉnh sản xuất trong tương lai.

Mục tiêu là để dữ liệu tồn kho ảnh hưởng đến quyết định phát triển sản phẩm tiếp theo.

Xác nhận khả năng tương thích phần cứng với từng kích thước

Thay đổi kích thước cổ áo cũng có thể ảnh hưởng đến việc lựa chọn phần cứng.

Cổ áo rộng hơn có thể yêu cầu khóa hoặc kích thước vòng D{0}}khác với cổ áo hẹp.

Do đó, trước khi sản xuất hàng loạt, người mua nên xem xét:

Kích thước khóa

kích thước vòng D{0}}

Kích thước thanh trượt

Chiều rộng vải

Khu vực khâu

Trọng lượng phần cứng

Cấu trúc kết nối

Phần cứng phải hoạt động với cấu trúc mạng đã chọn thay vì được coi là một quyết định mua riêng biệt.

Lập kế hoạch đóng gói xung quanh cấu trúc kích thước cuối cùng

Bao bì là một lĩnh vực khác có thể trở nên phức tạp khi sản phẩm có nhiều SKU.

Mỗi kích thước có thể yêu cầu:

Nhãn khác nhau

Mã vạch khác nhau

Đánh dấu kích thước khác nhau

Tác phẩm nghệ thuật bao bì khác nhau

Số lượng thùng carton khác nhau

Do đó, đối với người mua nhãn hiệu riêng, cấu trúc kích thước cuối cùng phải được xác nhận trước khi hoàn thành tác phẩm nghệ thuật đóng gói.

Điều này có thể giúp ngăn chặn việc sửa đổi bao bì không cần thiết sau này.

Quy trình lập kế hoạch kích thước thực tế

Đối với dòng sản phẩm vòng cổ dành cho chó tùy chỉnh mới, người mua có thể sử dụng trình tự đơn giản:

Thị trường mục tiêu → Kích thước chó dự kiến ​​→ Phạm vi kích thước đề xuất → Phạm vi điều chỉnh → Kết hợp phần cứng → Tính toán SKU → Phát triển mẫu → Đánh giá doanh số bán hàng

Cách tiếp cận này khác với việc chỉ hỏi nhà cung cấp:

"Bạn có những kích cỡ nào?"

Nhà cung cấp có thể đưa ra các đề xuất sản xuất, nhưng cấu trúc SKU cuối cùng phải phản ánh chiến lược thị trường và hàng tồn kho của thương hiệu.

Xây dựng phạm vi xung quanh doanh nghiệp của bạn

Một dòng sản phẩm vòng cổ chó thành công không nhất thiết phải có số lượng kích cỡ lớn nhất có thể.

Đối với một sản phẩm-nhãn riêng mới, một phạm vi tập trung có thể giúp quản lý việc mua, đóng gói, kiểm kê và sản xuất dễ dàng hơn.

Khi nhu cầu trở nên rõ ràng hơn, các kích cỡ bổ sung có thể được đưa ra dựa trên hoạt động thực tế của thị trường.

Đối với người mua B2B, điểm khởi đầu hữu ích nhất là cung cấp cho nhà sản xuất thị trường mục tiêu, số lượng dự kiến, nguyên liệu ưa thích, định vị sản phẩm và phạm vi kích thước dự kiến.

Vật liệu GH có thể phát triểnvòng cổ chó tùy chỉnhxung quanh các thông số kỹ thuật như kích thước, chiều rộng, chất liệu, màu sắc, phần cứng, logo và bao bì.

Đang lên kế hoạch cho một dòng sản phẩm vòng cổ cho chó mới? Gửi kích thước mục tiêu, màu sắc và số lượng ước tính của bạn tới GH Material để nhận báo giá OEM.