Lập kế hoạch mở rộng dòng sản phẩm thú cưng nhãn hiệu riêng

Việc mở rộng dòng sản phẩm dành cho thú cưng có nhãn hiệu riêng không phải lúc nào cũng đòi hỏi phải phát triển một sản phẩm hoàn toàn mới. Đối với các thương hiệu thú cưng, nhà nhập khẩu và nhà bán buôn đã có tên tuổi, thách thức là quyết định xem liệu bổ sung được đề xuất có mang lại sự khác biệt có ý nghĩa so với các sản phẩm đã có trong danh mục hay không.

Việc thêm một chiếc vòng cổ, dây xích hoặc dây nịt khác cho chó có thể làm tăng số lượng SKU mà không mang lại cho người mua lý do thuyết phục để chọn mặt hàng mới. Nó cũng có thể tạo thêm công việc mua hàng, kiểm kê và phát triển sản phẩm.

Trước khi yêu cầu mẫu từ nhà cung cấp OEM hoặc ODM, người mua nên xác định mục đích thương mại của sản phẩm được đề xuất và xác định mức độ phù hợp của sản phẩm đó với phạm vi hiện có.

 

 

Đánh giá sự khác biệt về mặt thương mại trước khi phát triển mẫu

Tiện ích mở rộng được đề xuất phải có lý do rõ ràng để tồn tại trong danh mục.

Một cách tiếp cận thực tế là so sánh sản phẩm được đề xuất với các sản phẩm hiện có gần nhất bằng cách sử dụng bốn tiêu chí.

Yếu tố đánh giá	Câu hỏi để trả lời
Nhu cầu khách hàng	Có yêu cầu cụ thể, mô hình bán hàng hoặc khoảng cách thị trường nào hỗ trợ cho ý tưởng này không?
Sự khác biệt hóa sản phẩm	Người mua có thể giải thích rõ ràng mặt hàng mới khác với các mặt hàng hiện có như thế nào không?
Kênh bán hàng phù hợp	Sản phẩm có phù hợp với nhà phân phối dự định, khách hàng bán buôn hoặc bộ sưu tập nhãn hiệu riêng không?
Tính khả thi phát triển	Nhà cung cấp có thể sản xuất thiết kế theo yêu cầu trong phạm vi ngân sách, thời gian và yêu cầu đặt hàng hiện có không?

Mục đích không phải là tạo ra một số điểm tùy ý. Đó là xác định các câu hỏi thương mại chưa được trả lời trước khi phát sinh chi phí phát triển.

Nếu hai sản phẩm được đề xuất có chức năng, đối tượng khách hàng và định giá gần như giống hệt nhau thì người mua nên cân nhắc xem cả hai có cần thiết hay không.

Ngược lại, các sản phẩm có chung chất liệu nhưng phục vụ các ứng dụng khác nhau có thể bổ sung cho nhau. Ví dụ, vải bọc PVC có thể được sử dụng làm vòng cổ và dây xích, trong khi thành phẩm vẫn có thể khác nhau về thiết kế, phần cứng, kích thước và định vị thị trường dự định.

Một tài liệu dùng chung không tự động làm cho hai sản phẩm hoàn thiện có thể hoán đổi cho nhau về mặt thương mại.

Lập kế hoạch cho các thành phần được chia sẻ mà không làm cho mọi sản phẩm giống hệt nhau

Đối với dòng sản phẩm dành cho thú cưng đang ngày càng phát triển, các thành phần phổ biến có thể đơn giản hóa việc tìm nguồn cung ứng. Tuy nhiên, việc tiêu chuẩn hóa mọi thiết kế xung quanh các thành phần giống nhau có thể hạn chế sự khác biệt.

Người mua đang phát triển một số kiểu vòng cổ và dây xích có thể xem xét những yếu tố nào có thể được chia sẻ và những yếu tố nào cần duy trì dành riêng cho sản phẩm.

Các yếu tố có thể được chia sẻ bao gồm:

Vật liệu vải được lựa chọn và tài liệu tham khảo màu sắc.

Hoàn thiện phần cứng tương thích.

Xử lý logo thương hiệu.

Nhận dạng bao bì và ghi nhãn sản phẩm, nếu có.

Các yếu tố dành riêng cho sản phẩm có thể bao gồm kích thước hoàn thiện, cấu trúc điều chỉnh, cách sắp xếp phần cứng, bố cục đường khâu và thiết kế tổng thể.

Ví dụ: hai bộ sưu tập cổ áo có thể sử dụng cùng một nhóm màu nhưng yêu cầu cấu hình phần cứng khác nhau để hỗ trợ các thiết kế tương ứng của chúng. Nhà cung cấp phải nhận được thông số kỹ thuật riêng cho các cấu hình đó thay vì cho rằng tài liệu tham khảo chung làm cho sản phẩm giống hệt nhau.

Mục tiêu là đơn giản hóa việc mua hàng khi thích hợp mà không loại bỏ các đặc điểm phân biệt từng sản phẩm.

Người mua cũng nên xác nhận xem các thành phần chung được đề xuất có tương thích với yêu cầu của mọi sản phẩm trong phạm vi hay không.

Chuẩn bị bản tóm tắt sản phẩm trước khi yêu cầu phát triển OEM hoặc ODM

Nhà cung cấp không thể đánh giá một cách đáng tin cậy việc mở rộng sản phẩm từ một hướng dẫn rộng rãi chẳng hạn như "phát triển vòng cổ cao cấp cho chó mới".

Người mua nên cung cấp bản tóm tắt sản phẩm giải thích vai trò thương mại dự định và các yêu cầu ảnh hưởng đến sự phát triển.

Một bản tóm tắt hữu ích bao gồm:

Mục đích sản phẩm:Giải thích nhu cầu của khách hàng hoặc cơ hội thị trường mà việc mở rộng nhằm giải quyết.

Sản phẩm tham khảo:Xác định các sản phẩm hiện có mà thiết kế mới phải bổ sung hoặc khác biệt.

Yêu cầu thiết kế:Mô tả cấu trúc, vật liệu, màu sắc, phần cứng, kích thước và cách xử lý logo dự định nếu có.

Khách hàng mục tiêu và kênh bán hàng:Làm rõ liệu sản phẩm dành cho nhà bán buôn, nhà phân phối, nhãn hiệu riêng hay kênh B2B khác.

Yêu cầu thương mại:Cung cấp số lượng đặt hàng dự kiến, phạm vi chi phí mục tiêu nếu có, ngày ra mắt bắt buộc và các điều kiện mua hàng có liên quan.

Tiêu chí phê duyệt:Xác định các tính năng phải được xác nhận trong mẫu trước khi sản xuất hàng loạt.

Ví dụ: đối với phần mở rộng dây nịt, người mua nên xác định rõ ràng những khác biệt về cấu trúc được đề xuất so với các mẫu hiện có thay vì chỉ dựa vào màu sắc hoặc tên sản phẩm mới.

Đối với phần mở rộng vòng cổ hoặc dây xích, bản tóm tắt phải phân biệt thành phẩm mong muốn với phạm vi hiện có và chỉ định thành phần hoặc thành phần thiết kế nào có thể được tái sử dụng.

Bản tóm tắt rõ ràng giúp nhà máy đánh giá tính khả thi và giảm bớt việc sửa đổi mẫu không cần thiết.

Kiểm tra tiện ích mở rộng trước khi mở rộng toàn bộ phạm vi

Một ý tưởng sản phẩm có thể xuất hiện hấp dẫn trong quá trình lập kế hoạch nhưng vẫn không tạo được đủ sự quan tâm của người mua. Nếu thực tế, hãy xác thực nhu cầu trước khi cam kết thực hiện một số lượng lớn các biến thể mới.

Tùy thuộc vào mô hình kinh doanh, việc xác nhận có thể bao gồm các cuộc thảo luận với khách hàng bán buôn hiện tại, phản hồi của nhà phân phối, thuyết trình mẫu hoặc ra mắt lần đầu có giới hạn.

Theo dõi hiệu suất của sản phẩm mới riêng biệt với dòng sản phẩm hiện có. Các chỉ số hữu ích bao gồm thắc mắc của người mua, yêu cầu mẫu, chuyển đổi thành đơn đặt hàng, mua hàng lặp lại và hiệu suất bán hàng của từng biến thể.

Giải thích kết quả trong bối cảnh. Một sản phẩm mới có ít đơn đặt hàng ban đầu hơn có thể vẫn phục vụ một khách hàng chiến lược quan trọng, trong khi một sản phẩm nhận được nhiều yêu cầu có thể không tạo ra được các đơn đặt hàng khả thi về mặt thương mại.

Đối với các nhà cung cấp và thương hiệu B2B, quyết định nên xem xét cả nhu cầu và chi phí duy trì việc mở rộng.

Nếu sản phẩm mới không tạo ra sự khác biệt thương mại có ý nghĩa, việc sửa đổi khái niệm hoặc hợp nhất các sản phẩm chồng chéo có thể thực tế hơn là bổ sung thêm các biến thể.

 

Phát triển sản phẩm thú cưng nhãn hiệu riêng tiếp theo của bạn bằng vật liệu GH

GH Material làm việc với người mua B2B về các sản phẩm dành cho thú cưng bao gồm vòng cổ, dây xích, dây nịt và các phụ kiện chọn lọc. Người mua lập kế hoạch mở rộng dòng sản phẩm có thể chia sẻ tài liệu tham khảo về sản phẩm hiện có của họ, những thay đổi thiết kế được đề xuất, số lượng mục tiêu và thị trường dự định.

Thông tin này giúp thiết lập những yêu cầu nào cần được phát triển, thành phần hiện có nào có thể phù hợp để tái sử dụng và những gì cần được xác nhận trong quá trình phê duyệt mẫu.

Liên hệ với GH Material để thảo luận về dự án phát triển sản phẩm dành cho thú cưng có nhãn hiệu riêng tiếp theo của bạn.